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董事長卞華舵談公司發展

發布時間:2016-11-09

    11月9日,江蘇綠葉農化有限公司董事長卞華舵在公司部長以上人員座談會上,首先肯定了今年來公司扭虧為贏的變化,接著對公司下步的發展提出了具體的建議和要求。

卞華舵在座談會上的講話

    一、公司2016年扭虧為贏的變化

    第一、隊伍更加的團結?,F在我們的團結精神,協作精神和產、供、銷、財務各方面的協同有了很好的改善。第二、財務指標發生了明顯的改善。今年的業務和去年相比略有增長,但利潤有大幅度的提升,成本也有很好的壓縮,整個公司的經營效益出現了探底回升的態勢,在財務指標上體現出公司的經營狀況有了明顯的好轉。第三、是有一批新的干部走上領導的崗位和管理崗位。經了解這些人心態都非常積極,狀態斗志昂揚,這是給我們看到了新的希望。第四、公司在新產品的開發上面看到了新的希望。今天同唐修德談話時,他就給我介紹了新的殺菌劑品種,這個品種是個很大的項目,全球市場20億美金,而且這是一種廣譜殺菌劑,在國際和國內市場都非常廣泛,當然這個新產品也是我第一次聽說,還沒有進行認證,我們實驗室的小試工作要加快進行,如果這個產品很好的話可以立馬推進,生產車間進行適當的改造后完全可以批量生產,邊生產邊申報相關手續。綠葉作為化工的平臺公司,如果遇到一個好的產品,立馬可以改變我們原來的面貌。第五、生物制劑在新產品上要有所突破。

    二、對公司下步的建議和要求:

    一是要樹立對公司的信心,進一步放大我們的夢想,明確我們的目標,公司在未來3年要做到5個億的銷售額,從現在開始計算要真正的打造成一個上市公司,在未來5年的時間里,要將銷售額達到10個億,這個可以作為公司今后力爭的目標,這個目標又遠大也并非遙不可攀,現在我們的銷售額是1.8億左右,如果在3年內做到5個億銷售額,就是現有的這幾個產品,可以做到3個億就很有希望了。另外,公司還要開發一些新產品達到2個億銷售額,這樣在3年內做到5個億的銷售額希望就是非常大的,做到5個億的銷售額的話,按照8%的利潤來算,一年是4000萬利潤,這樣公司上市就很容易了,上市后募到一些資金后,就可以向10個億的銷售額邁進,做到10個億的銷售額的話,之后綠葉就會在農化行業里有相當的影響力,大家將會成為一名上市公司的員工,到時在座各位是在農化轉折的關鍵時刻,你們是參與者和見證者。

    二是整個農化產業的優勢越發明顯。從全球和中國的發展趨勢來看,現在國家對環保的要求越來越嚴,而且是不可逆轉、層層加碼,預示著行業進入的壁壘越來越高,現在生產農藥的工廠是越來越少,這兩年中淘汰了一批產能落后的單位,留下來的公司就是勝利,這些工廠減少了,但是在農化產業的人才還得尋找出處,農化行業渠道是存在的,市場是存在的 ,人才是存在的,因此我們綠葉只要堅持下來,將來農化的這些新產品、人才渠道,慢慢的公司這個平臺就會顯示出它的魅力和價值,今天的公司生產并不飽和,但是再過一兩年可能公司的生產就會來不及,場地可能還不夠?,F在創業和企業轉型是很難轉入到農化這個行業,整個審核首先所在的園區要進行評審,然后這個企業要進行評審準入,之后相應的產品還要進行審核,準入的門檻很高,所以就給我們公司造就了獨天獨厚的優勢。這個行業有它的特殊性,別的行業企業的領導人離開了就會把公司的整個市場都帶走,但是在農藥這個行業,領導人走了他想把客戶帶走就很難,因為客戶認的不是某個人,主要認的還是整個公司,所以從這個意義上講農化已經沉淀了大量的無形資產,公司現在定點生產的證,農藥的許可證,以及在業內行成的影響力都產生了大量的資產,所以大家看資產不要光看財務報表,可以遇見到未來會有業內的很多擁有專利和工藝路線的好產品,慢慢的會匯聚到這里來,當然公司在這方面,還要主動的伸出橄欖枝,要招攬和綠葉協同的人才,要尊重人才,充分的發揮好,給他們創造好良好的發揮才華的舞臺,最后將我們的產品做大。

    三是下步的工作重點。綠葉怎么做大,怎么改變現在的局面,一是要拓寬公司的產品線。搞化工選對了產品,可能一個新產品就締造一個企業,所以要花大力氣、大精力來尋找新的產品,要逐漸淘汰那么不營利的產品,找一些高利潤有發展前景的產品,這個問題如果完全靠我們自主研究是來不急的,那么就用“拿來主義”的策略來解決公司的問題。首先在現有的產品上,要很積極、穩妥,但另一方面也要在工藝流程、成本核算、市場競爭狀況等必需了解清楚,公司每做一個新產品就得有一個新產品的可行性分析報告,看準了就立馬行動,明年公司要翻身就要進一步的拿到市場訂單,鞏固老產品,開發新產品。二是農化產品銷售是關鍵。公司一方面是外銷,另一方面是內銷,總體來說目前公司還是外銷出口較多,出口要逐步的減少中間環節,直指終端客戶,提高利潤率水平。銷售的根本任務一是要擴大訂單量, 提高銷售額,二是要提高銷售利潤率。所以既要提高銷售額,同時也要提高利潤率。三是要嚴格成本的控制。降本節耗,特別在采購方面要比質比價,嚴格遵守采購的規范流程,不斷的提高資金的周轉率,現在采購工作需要實行一人多崗制,需要重塑創業熱情,要定崗定編定效益,才能把成本降本節耗工作做好。

    四是加強管理和考核?,F在公司的管理和考核工作還存在著很大的問題,拿去年來講公司是虧損狀態,但是考核到下面各個部門卻是贏得的,這是很荒唐的一件事,在座各位一定要有企業的大局意識,只有企業做大做強了,我們才能真正有穩定的事業,才能有自豪感。今年年底公司必需要把公司的績效和各部門的績效掛鉤在一起。

    五是進一步弘揚和靈文化。要把和靈文化貫穿到具體的經營、生產、銷售等管理實踐中去,要把集團的OA平臺內容提高閱讀率,要把釘釘溝通軟件用起來,還有一系列的規章制度,公司要把這些文件貫徹好,落實好,目前對于綠葉來講,要特別倡導幾種精神,第一要有創業精神,要把自己的工作崗位當作自己的事業來做,不要指望,不要幻想不通過努力就能夠實現目標,要把自己的心態調低,一定要有創業精神,要有擔當意識。第二要有責任意識,各個崗位都要有責任擔當意識。第三要有紀律意識,公司作為生產制造業,一定要講紀律守規矩。

 

部長以上人員參加座談

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